Поиск товаров
Сегментация и рыночная стратегия (ситуационная задача)
Задача 18 Строительная фирма «Стройтэкс» осуществляет капитальное строительство в регионе Московской области. Структура строительного производства: строительство гаражей, коттеджей, жилых домов. В данном регионе существует 20 конкурирующих компаний с совокупным годовым доходом 690 млрд. долларов. На долю первых шести строительных компаний приходиться 60% годового оборота. Средний реальный темп роста продаж строительной продукции - 2%. Распределение объема продаж строительной продукции фирмы «Сиройтэкс» в 2002 г. по структуре приведено в таблице 1, по направлениям(географическим) в таблице 2. Таблица 1 Наименование объектовСтоимость 1м2, долл.Количество объектовОбъем продаж, млн. доллУдельный вес в общем объеме продаж,% Гаражи кирпичные площадью 25 м2250150,0940,28 Коттеджи кирпичные 2-этажные площадью 300 м2550203,39,56 Жилые дома кирпичные 9-этажные800331,10490,16 Итого--34,5100 Таблица 2 НаименованиеКоличество объектов% объема продаж Внутри зоны 100 км вокруг строительно-производственной базы фирмы «Стройтэкс» 5 гаражей 10 коттеджей 3 жилых дома64,5(22,24 млн.долл) Восточное направление московской области5 гаражей 5 коттеджей 1 жилой дом32,53(11,22млн.долл) Северо-восточное направление московской области5 гаражей 5 коттеджей2,97(1,025 млн.долл) Фирма «Стройтэкс» предлагает готовую конкурентоспособную продукцию к реализации на различных рыночных сегментах. Доля на региональном строительном рынке «Стройтэкс» составляет 5%. Фирма реализует строительную продукцию внутри зоны (100 км) через «Центральный строительный торговый дом » (ЦСТД) со скидкой 20 % и восьмерых дистрибьюторов по четыре на каждое направление, то есть восточное и северо-восточное со скидкой 15 % по каждому дистрибьютору. Валовая прибыль до уплаты налогов в 2002 г. составила 4%, хотя средняя по региону в Московской области - 8%. Рентабельность собственного капитала – 7,7%. Анализ производственной деятельности показал, что 30% выбраковывается, а стоимость устранения брака 10% от стоимости чистых строительных материалов. Хотя темпы роста «Стройтэкс» не такие высокие, как в целом по региону, но прибыль фирмы до уплаты налогов возросла с 1 до 4% за пять лет. Компания «Стройтэкс» работает весьма производительно по основным видам строительной продукции, но мощности строительно-производственной базы по строительству недоиспользуются: жилых домов – на 25%, коттеджей – на 20%, гаражей - на 10%. Руководство компании принимает решение об улучшении производственно-финансового положения за счет: увеличения объема продаж и капитализации прибыли, расширения производства, т.е. доведения годового оборота за 5 лет до 50-60 млн.долл., прибыли до уплаты налогов до 20%, рентабельности собственного капитала до 25 %. Финансовые показатели компании за 2002 г. -объем продаж – 34,5 млн.дол. -валовая прибыль – 4,14 млн.дол. -рентабельность продаж – 12% -себестоимость строительной продукции: oматериалы – 17,25 млн.дол oпрямые расходы на рабочую силу – 8,625 млн.дол. oнакладные расходы – 1,38 млн.дол. Итого: 27,255 млн.дол. -энергоносители – 2,76 млн.дол. -прибыль до уплаты налогов – 1,38 млн.дол. Задание: 1. Изложить цели фирмы на 5 лет по годам (2003-2007 гг). 2. Разработать план задач для фирмы с привязкой к исполнителям. 3. Разработать на первый год план деятельности, включающий изложение задач, цели, стратегию, тактику. 8 страниц | |||||
